LinkedIn se ha convertido en una herramienta vital de redes sociales para marcas y empresas. Tus clientes y posibles clientes están en LinkedIn. Tus inversores y partes interesadas clave están en LinkedIn. Tus empleados y empleados potenciales están en LinkedIn. Con eso, la gestión de la reputación se ha convertido en una parte crucial de la estrategia de marketing de LinkedIn de muchas empresas.

La incorporación de medios enriquecidos permite a las empresas y marcas ofrecer una experiencia de usuario "más rica" ​​y dinámica. Esto abarca todo el contenido que se desvíe de las imágenes y el texto estáticos genéricos. Por ejemplo, los videos son un ejemplo clave de contenido de medios enriquecidos que puedes usar para impulsar tus campañas de marketing. Al igual que los videos pueden aumentar la participación en las publicaciones de tu blog, también pueden aumentar la participación en tu página de LinkedIn. Otras formas de contenido de medios enriquecidos incluyen podcasts, libros electrónicos, documentos técnicos y cualquier otro contenido interactivo.

Consejo #3: utiliza tus flujos de contenido existentes

¿No sabes qué tipo de contenido publicar en tu página de empresa de LinkedIn para aumentar tu reputación en línea? ¡Es hora de ser ingenioso! Realiza una auditoría de contenido en las diferentes plataformas en las que ya estas activo y vuelve a publicar el contenido que ha funcionado bien en esas plataformas en LinkedIn. ¿Qué contenido recibió más Me gusta en Facebook o Twitter? ¿Qué publicaciones tuvieron más retuits o respuestas? Tomar contenido de flujos de contenido existentes puede ayudarte a construir tu marca en LinkedIn y puede ayudarte a obtener acceso a una audiencia completamente nueva.

Consejo #4: Experimenta con actualizaciones patrocinadas

Las actualizaciones patrocinadas son una característica única que ofrece LinkedIn para las empresas que desean impulsar sus publicaciones en la plataforma de LinkedIn. Brinda a las empresas la oportunidad de llegar a una audiencia más amplia más allá de sus seguidores. Al igual que la publicidad de Facebook o Instagram o las publicaciones promocionadas, las actualizaciones patrocinadas en LinkedIn te permiten expandir tu alcance y dirigirte a audiencias específicas.

Consejo #5: Participa en grupos clave y anima a tus colegas/empleados a conectarse

Hacer crecer tu reputación en línea y tu marca en LinkedIn es una calle de dos vías. No solo debes asegurarte de que la página de tu empresa esté siempre actualizada y llena de contenido relevante. También es clave involucrarse dentro de la comunidad de LinkedIn. Esto significa participar en grupos y comunidades de LinkedIn y unirse a las conversaciones dentro y fuera de tu red. Esto puede ayudar a construir una relación más cercana entre tu marca y tu audiencia.

Otro consejo para hacer crecer tu reputación en línea y tu marca en LinkedIn es alentar a tus colegas y empleados a conectarse y participar en la plataforma. Un esfuerzo colectivo es muy útil, y tu marca tiene una exposición mucho más amplia cuando los colegas y empleados también se esfuerzan activamente por mantener la imagen de la empresa o la marca.

Consejo #6: Define mejor tus audiencias para una mejor generación de prospectos

¿Estas llegando a tu público objetivo? Tu público objetivo es clave para generar clientes potenciales en LinkedIn y aumentar el conocimiento de tu marca. Las audiencias mejor definidas conducen a una mejor generación de prospectos. Para definir mejor a tu audiencia, debes investigar y encontrar las características clave de tus clientes.

Por ejemplo, si estas buscando profesionales dentro de la industria del marketing digital que usen Linkedin, debes buscar personas con "marketing digital" en su puesto de trabajo o perfil de LinkedIn. Muchos de estos profesionales también estarán en grupos de marketing digital en LinkedIn o seguirán páginas y empresas relacionadas con el marketing digital. Si estas vendiendo productos para profesionales B2B, debes considerar apuntar a comercializadores B2B o líderes industriales.

Pregúntate quién es probable que decida usar los productos o servicios de tu negocio, o dé recomendaciones a aquellos que estarán interesados ​​en comprar o usar tus servicios. Puedes ver tus análisis de LinkedIn y ver quién participa en tus publicaciones o hacer una investigación de mercado para encontrar clientes potenciales definidos.

Tus actualizaciones aparecen directamente en el feed de LinkedIn de un seguidor

Cuando actualizas tu perfil o publicación de LinkedIn, tu actividad aparecerá directamente en el feed de LinkedIn de un seguidor. Lo que esto significa para ti es que tus publicaciones, así como tu actividad, deben ser profesionales y atractivas en todo momento. LinkedIn es estricto con el spam y, como resultado, un bot de IA verifica todo el contenido publicado por empresas o individuos. Debes asegurarte de que tu contenido contenga material de alta calidad y que tus publicaciones estén dirigidas a tu público objetivo, sin parecer un anuncio de spam. Usa frases pegadizas y encabezados para captar la atención de tu lector mientras se desplazan por tu feed.

Publica contenido que tu público objetivo querrá leer

Compartir contenido relevante que sea atractivo para tu audiencia no solo captará su atención, sino que también ayudará a que Google indexe tu contenido. Un buen marketing de contenido con palabras clave relevantes lo ayudará a mejorar tu clasificación en los motores de búsqueda y a impulsar la reputación de tu empresa. Los temas que debes usar deben estar dirigidos a la demografía, los intereses y las decisiones de compra de tu público objetivo. Consulta a un especialista en SEO para obtener ayuda con palabras clave relevantes para obtener resultados óptimos.

Consejo #7: Usa imágenes

Una buena imagen captará la atención del lector mejor que el texto. Agregar una imagen a una publicación de texto o artículo te ayudará a obtener más "me gusta" y vistas en tu publicación. Un aumento en los "Me gusta" y las vistas de publicaciones hará que más lectores visiten tu perfil de Linkedin, lo que generará más conocimiento de la marca y seguidores potenciales. Puedes utilizar la plataforma de publicación de LinkedIn para agregar imágenes en cualquier parte del artículo. Cuanto más identificable y poderosa sea tu imagen para tu mercado objetivo, es más probable que captes la atención del lector, generes compromiso e inicies una conversación.

Las imágenes obtienen más de seis veces más participación que el contenido de solo texto.

Según LinkedIn, las imágenes conducen a una mejor participación que el contenido de solo texto. Sin embargo, para garantizar que se reciba este compromiso, debes utilizar imágenes de buena calidad.

Aquí hay algunos consejos al agregar imágenes a su contenido:

• Utiliza únicamente imágenes de alta calidad y alta resolución, evita imágenes poco profesionales, inapropiadas u ofensivas.
• Consulta a un diseñador gráfico o equipo de marketing para obtener imágenes de marca personalizadas para tu negocio.
• Intenta usar software de diseño gráfico como Canva o Photoshop.
• Mantén el tamaño de la imagen de tu publicación dentro de 1200 x 1200 para escritorio y 1200 x 628 para dispositivos móviles.
• Si estas compartiendo un enlace, mantén el tamaño de tu imagen dentro de 1200 x 627.

Consejo #8: Impulsa tu contenido directamente en el feed de tu audiencia, usando Contenido Patrocinado

Aumenta tus seguidores y tu audiencia haciendo uso del contenido patrocinado de LinkedIn. El contenido patrocinado aparece directamente en el feed de tu audiencia y te permite personalizar el contenido de acuerdo con los datos del perfil de la audiencia de LinkedIn. El contenido patrocinado permite cuatro formatos diferentes de anuncios: anuncios de una sola imagen, anuncios de video, anuncios de eventos y anuncios de carrusel. Cada formato te permite llegar a tu público objetivo, crear conciencia de marca y generar clientes potenciales.

Los anuncios patrocinados pueden ayudarte a promocionar eventos en tu empresa, mostrar tus logros y compartir liderazgo intelectual. Después de crear tu contenido con contenido patrocinado, LinkedIn incluso te permite medir tu rendimiento para que pueda analizar el rendimiento de tu campaña de marketing pagado y ajustarla cuando sea necesario.

Consejo #9: usa videos nativos de LinkedIn

LinkedIn Native brinda a los usuarios la opción de cargar videos directamente en la plataforma. Los videos pueden durar entre 30 segundos y 5 minutos. Al igual que con las imágenes, crear y publicar un video aumentará la probabilidad de captar la atención y el compromiso de la audiencia con tu publicación. Con el algoritmo de LinkedIn, los videos llegarán a la parte superior del feed de los usuarios y resaltarán tu negocio, productos u oferta de servicios, lo que te ayudará a hacer crecer tu marca. Cuando uses las opciones de video, agrega 3 líneas de texto al video (o más) para aumentar las posibilidades de atraer espectadores, así como para aumentar el tiempo de permanencia en tu publicación.

Consejo #10: Aprovecha las funciones adicionales de LinkedIn

LinkedIn tiene muchas funciones que ayudan a las empresas a hacer crecer tu marca y promocionar tus productos o servicios. Algunas de estas características también se pueden utilizar para ayudar a tu marca a ganar más seguidores.

Las características adicionales incluyen:

• Publicación de LinkedIn: la publicación te ayudará a escribir y compartir contenido públicamente para llegar más allá de tus conexiones existentes. Las opciones públicas pueden dirigirse a audiencias que aún no han iniciado sesión en la plataforma, lo que amplía el conocimiento y la credibilidad de su marca.
• Soluciones de marketing de LinkedIn: te ayudará a medir y optimizar tus campañas de marketing y anuncios, todo en un solo lugar.
• Soluciones de ventas de LinkedIn: ayuda a generar ventas, generar clientes potenciales y encontrar el mercado adecuado.
• LinkedIn Learning: obtén más consejos de marketing o desarrolla las habilidades de marketing de tu equipo con los cursos de LinkedIn Learning.

Consejo #11: Haz crecer tu voz como líder de pensamiento en tu industria

El liderazgo intelectual es importante para posicionar tu marca y establecer tu credibilidad en tu industria. También aumenta la visibilidad y te ayuda a llegar a tu público objetivo. Para convertirse en un líder de pensamiento, debes crear conexiones y entregar valor a estas conexiones. Aquí te mostramos cómo hacer crecer tu voz y dejar una huella en tus industrias:

Ponte en contacto con aquellos que han visto tu perfil

Mira la sección "Quién ha visto tu perfil" y si la persona es alguien de interés para ti o tu empresa, o un posible cliente. Ponte en contacto con ellos a través de una solicitud de conexión personalizada. Si tu empresa tiene muchas vistas de perfil o participación por día, puede ser útil contratar a un administrador de redes sociales para que te ayude con esta tarea.

Usa LinkedIn como un procedimiento de seguimiento

Haz un seguimiento de tus mensajes y clientes potenciales en LinkedIn como lo harías con un seguimiento por correo electrónico. Hacer un seguimiento de tus conexiones les muestras que realmente crees en tu marca, producto o servicio y que puedes ofrecerles valor.

Aumente las vistas de su página al ver los perfiles de otros

Cuando las personas notan que has estado viendo su perfil, es más probable que vuelvan a ver el tuyo. Al hacer esto, aumenta las vistas de tu página de posibles clientes potenciales.

Deja que otros sepan quién eres

Toma la iniciativa y comunícate con tus conexiones y preséntate. Mantén tu perfil actualizado con tu título, descripción y cargo. También puedes unirte a grupos para conectarte con personas de tu industria.

Envía mensajes a aquellos con los que no estás conectado a través de Open Profile

La opción Open Profile en LinkedIn permite a los miembros enviarle mensajes sin el uso de InMail. Es una opción gratuita que te permite conectarte con aquellos con los que aún no te has conectado. Para usar esta opción para tu cuenta, activa la visibilidad del perfil Premium y cambia a Open Profile.

A medida que te vuelvas más activo en LinkedIn, empuja y desafía tus límites para generar ideas sobre formas nuevas e innovadoras de seguir aumentando la reputación y la marca en línea de tu empresa. Tomate el tiempo para ver qué están haciendo otras empresas y marcas, y no dudes en encontrar y experimentar con nuevas tácticas.

Articulo basado en el blog de wsiworld.com por Cheryl Baldwin Director of Marketing & Communications de WSI y redactado por Juan Carlos Elías Consultor de Marketing Digital de WSI..