¿Quiere mejorar la gestión del tiempo y las habilidades de toma de decisiones de sus representantes de ventas sin agotarlos? Este hábito científicamente probado les ayuda a alcanzar sus metas teniendo una productividad positiva.

Por qué tienes que tomar descansos

Los beneficios de los descansos implican dos formas importantes en que nuestro cerebro maneja la carga cognitiva de mantener la concentración y tomar descansos: el agotamiento de la función ejecutiva y el modo de red predeterminado.

Agotamiento de la función ejecutiva

¿Alguna vez has estado a dieta y alguien te puso tu bocadillo favorito frente a ti? El primer día de su dieta, eso no es un gran problema, declina respetuosamente. Si ha estado en esa dieta durante algunas semanas, decir que no es mucho más difícil, ¿no es así? Eso es porque ha ejercido presión sobre sus funciones ejecutivas durante semanas.

Trabajar durante un período prolongado de tiempo hace lo mismo pero con más impacto.

Mientras está trabajando, está utilizando varios recursos cognitivos y en realidad solo hay tantos para dar vueltas en su cerebro antes de que necesite reponer. Si eso le parece demasiado vago, podemos medirlo directamente en el cerebro en función de que su equilibrio de sodio y potasio esté fuera de control y que el cerebro cambie sus patrones de activación a un ritmo más lento.

De la misma forma en que sus músculos se cansan y no pueden trabajar más si sigue poniéndoles peso, su cerebro se cansa bajo la carga cognitiva de pensar, diseñar estrategias, crear y tomar decisiones. La fatiga mental afecta su capacidad para hacer cualquiera de esos.

Y no solo es un trabajo duro e inteligente lo que agota tus recursos mentales. Según la Dra. Alice Boyes, cualquier tipo de toma de decisiones (incluida la lucha constante contra la necesidad de comer un bocadillo) agota los recursos, al igual que el desorden y el ruido, la postergación, el perfeccionismo y el compromiso excesivo. Todo lo cual tiene implicaciones emocionales y probablemente todos sepamos que lidiar con las emociones no es útil cuando intentamos concentrarnos. Y, por supuesto, si no duermes lo suficiente, comienzas con menos recursos mentales para agotar a lo largo del día.

Para resumir, incluso el trabajo no extenuante agota los recursos cognitivos con el tiempo, empeorándote en todo, desde tomar decisiones hasta concentrarte en lo que estás haciendo.

Red de modo predeterminado

Ahora que sabemos que no puedes aferrarte constantemente a tu enfoque, echemos un vistazo a lo que sucede en tu cerebro cuando lo dejas ir.

Puede pensar que su cerebro entra en modo de repetición una vez que deja de concentrarse en algo específico, pero eso no podría estar más lejos de la verdad. Lo que realmente sucede es que la red de modo predeterminado (sí, ese es un término científico) se conecta. Esa red es tan poderosa que consume el 20% de toda tu energía, por lo que suceden un montón de cosas cuando te tomas un descanso.

¿Qué exactamente?

• Combinar nuevas ideas y experiencias que acaba de tener durante su tiempo de trabajo concentrado con recuerdos y conocimientos previos que le permiten encontrar soluciones creativas
• Mejorar su comprensión de cómo esa experiencia es relevante para usted y cómo informa su comprensión de sí mismo.
• Mejorar su comprensión de los demás, incluida la toma de perspectiva. Combinar todas esas cosas para que pueda predecir mejor los resultados futuros.

¿Suena eso exactamente como lo que quieres que hagan tus representantes? ¿Sí? Bien, porque debería. Permítase que usted y sus representantes activen su red de modo predeterminado con más frecuencia. También le hará bien a la espalda, porque dar un paseo por la naturaleza no solo es una de las mejores formas de recuperar su atención, sino también de hacer que su red predeterminada se active.

Ahora, veamos cómo aprovechar al máximo tus descansos.

Cómo tomar descansos de la manera correcta: hábitos de descanso saludables

Tenemos una norma cultural de trabajar ocho horas con una pausa de una hora en algún punto intermedio. Eso no le hará ningún bien a tu cerebro. Necesita descansos más frecuentes.

Para ser exactos, de 5 a 15 minutos por cada 60-90 minutos de concentración y al menos 30 minutos cada dos o cuatro horas. Suena mucho, pero ese es el punto ideal para un enfoque y una toma de decisiones óptimos. También debes asegurarte de tomar descansos que te desvíen por completo de tus pensamientos laborales, por lo que revisar tus correos electrónicos no cuenta como un descanso.

Muchos de nosotros estamos atrapados en un ciclo autodestructivo de no tomar descansos porque estamos ocupados y mantenernos ocupados porque la falta de descansos mata nuestra productividad.

Es hora de romper ese ciclo y luchar contra la percepción de que estar ocupado significa buena ética de trabajo. Depende de cada uno de nosotros cambiar la cultura en la que trabajamos, pero los gerentes y los facilitadores tienen la responsabilidad específica de modelar formas saludables de trabajar.

Los descansos reponen su capacidad y la de sus representantes para tomar buenas decisiones y concentrarse por completo en sus tareas importantes, y debe tomarlas con frecuencia, al menos cada noventa minutos.

Conclusión

Si está cansado de que sus representantes cometan los mismos errores repetidamente, harto de su falta de enfoques creativos para ganar nuevos negocios, frustrado porque su mala gestión del tiempo arruina el impulso de las ofertas, recuerde que están haciendo un túnel. Literalmente, su equipo cuidadosamente seleccionado se está volviendo demasiado estúpido para hacer su trabajo.

A menos que usted modele tomar descansos, ellos siempre pospondrán las cosas, seguirán el camino de menor resistencia y se quemarán.

Puede pensar que sus ganancias disminuyen si sus representantes no se apresuran, y a muy corto plazo, podría hacerlo, pero durante semanas y meses, lo verá en el resultado final: los representantes mejor descansados ​​son más creativos en sus acuerdos. , más estratégicos en su enfoque y mucho menos propensos a renunciar a sus trabajos por completo.

Articulo basado en el blog de Proposify.com por Devan Kronisch Sales Enablement Program Manager de Proposify.